疫情下行业总体负增长嘉定这家企业却自信定下20%的年增长目标

  “今年受到疫情冲击，泵行业预计总体是负增长的，但我们凯泉依然有信心，确定了20%的年增长目标！”记者跟随凯泉泵业创始人林凯文，走进核电高端泵生产车间，只见机器轰鸣，一派忙碌。上个月，企业从一场与德国、俄罗斯知名泵企的PK中胜出，成功拿到一笔1.9亿元的订单，令公司全体员工为之鼓舞。

  作为国内泵行业连续17年的销量“领跑者”，凯泉确立了清晰的“五年规划”——每3年产值翻一番，到2025年跻身世界泵业前十强，引领中国泵工业的崛起！

  凯泉，是改革春风里开出的幸运之花。上世纪80年代以来，国家经济蒸蒸日上，泵产业也随之进入了快速成长期，民营泵业在市场经济环境中逐步兴起，其中浙江温州的永嘉县尤为兴盛，被中国机械工业协会命名为“中国泵阀之乡”。

  凯泉创始人林凯文，正是在永嘉这种环境下，怀揣“万元户”的梦想果断开始了创业人生。因市场环境好，客户的真实需求旺盛，企业密切针对建筑市场客户的真实需求，与科研单位联合开发立式管道泵，凭着比传统水泵占地小的优势，迅速占领北方建筑市场，林凯文赚得了人生第一桶金。

  当时的上海，适逢“三年大变样”之际，这里的人才、技术和热火朝天的创业氛围，对于心怀梦想的弄潮儿来说，有着非常大的吸引力。“那时凯泉一年已经有1000万元的销售额，在温州泵业里数一数二，因此只有去更广阔平台，才能实现更大跨越。”

  1994年10月，凯泉从上海一间700平方米的仓库开始，逐渐把企业未来的发展重心转移到上海。刚到新城市人生地不熟，企业的“第一招”，就是打造人才队伍：招聘清一色大学学历、有工作经验的本土人才做销售人员，并先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才。

  “1996年至2005年，是中国泵业发展最快的10年。”城镇化进程的加快、基础设施建设的推进，都孕育出巨大的市场需求，各泵企发展势头良好，公司数量呈几何级数增长。一部分国有泵公司通过体制机制改革，与民营泵企业一同接受市场经济的考验；而随着国门的不断打开，外资泵企也陆续进入中国市场，新的市场格局就此展开。

  “当时国产泵的性能，与欧美的确有着很大的差距。”林凯文介绍说，泵行业的技术水平，与工业发展能级紧密相关，欧美各国自工业革命以来，逐渐形成了成熟的技术土壤和应用市场，“这个鸿沟我们没办法回避”。

  “凯泉是国内泵行业中率先采用直销模式的企业，这种创新和服务意识，至今仍然是我们重要的企业文化。”凯泉泵业市场营销总部副总监方琦说。

  通过在全国设立办事处，凯泉以直销的方式来进行第一次“网络扩张”。与其它厂家坐等客户上门不同，凯泉的销售人员主动上门推销，还针对需求，为客户提供最优的性价比产品和服务，观念的区别在市场上高下立判。

  针对房地产市场和市政建设需要，凯泉着力研发立式管道型的单级离心泵，这种泵结构紧密相连、噪音低，适合楼宇使用，且可以依据客户需求不断优化升级。几年来，小企业不断闯出大市场。2002年，“凯泉”更是一举拿下4.5亿元的销售额，跃居全国第一，实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。

  “‘老大’不好当，随之而来的是‘坐不住’的危机感。”林凯文笑言，需要有更敏锐的市场触角，和更多立足长远的布局规划。

  2005年以来，中国工业进入重化工时代，工业经济进入新的增长平台。凯泉也瞄准重化工产业发展下的化工、钢铁、矿山等市场，建设沈阳、石家庄等生产基地，开发工业用泵，进一步拓展凯泉发展的新领域。

  “我曾经有6年时间，只研究核电高端泵这一个产品，别的几乎什么都不干。”凯泉泵业的技术中心主任芦洪钟经常说，自己的这段经历，是凯泉在技术领域“试错文化”的一个生动注脚。

  2010年以前，国内核电、火电等重点高端泵领域，几乎都被外资品牌垄断。“只有提升自主创新能力，攻高端，调结构，才能使企业发展拥有后劲。”

  10年来，凯泉先后投入近7亿元研发费用，相继研发20个核电产品并得到国家级产品鉴定，国核、广核、中核、巴基斯坦恰西玛等十几个国内外核电站的核级泵都采用凯泉产品。2017年11月，凯泉签下了英国欣克利角三代核电站设备包项目，合同额400万英镑，标志着中国第一家民营企业成功进入欧洲核电市场。

  除了拓展更多市场领域，国家日益重视的节能减排战略，也是凯泉下一步的发力方向。泵及相关泵用电机系统，年耗电占全国工业用电量的四分之一。而目前泵系统运行效率只有70%，进一步提高泵的运行效率，节能潜力很大。

  林凯文说，随着国家“新基建”重大项目的不断落地，相信泵行业又将迎来一次重要的发展机遇。因此面对疫情带来的短期市场影响，凯泉不仅没有裁员，还制定了年内招聘1000人以上的目标，其中工程技术人员超过500人，“一方面是企业发展的需要，一方面也是体现企业的社会责任，和国家一起稳住就业基础，稳住发展后劲。”

  这份责任感，同样来自于近年来营商环境一直在优化的获得感。仅去年一年，凯泉就获得了4000多万元减税降费利好，并全部投入到科研项目中。

  “目前，世界正迎来百年未有之大变局，这是民族复兴的重要转折期，也是非公有制企业弯道超车的难得机遇期。顺应国家战略，踩准时代节拍，凯泉会继续依靠这个跨越发展的不二法宝，朝着下一个目标迈进。”林凯文如是说。

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